Een SQL is een lead die door het salesteam is beoordeeld als klaar voor een direct verkoopgesprek, op basis van behoefte, budget en beslissingsbevoegdheid.
Een Sales Qualified Lead (SQL) is een stap verder dan een MQL. Waar een MQL interesse heeft getoond vanuit marketingactiviteiten, heeft een SQL ook de salescheck doorstaan: heeft deze persoon de juiste functietitel, werkt hij bij een bedrijf dat past in jullie ideale klantprofiel, en heeft hij een actieve behoefte die jullie kunnen vervullen?
SQLs zijn de meest waardevolle leads in de pipeline. Ze zijn klaar voor een gepersonaliseerd salesgesprek en hebben de grootste kans om klant te worden. Door het SQL-proces goed te definiëren, vergroot je de efficiëntie van sales en verbeter je de forecastnauwkeurigheid.
Bij TTG helpen we bedrijven om een scherpe SQL-definitie te hanteren die aansluit op hun salesproces en businessmodel, en automatiseren we de opvolging via HubSpot.
MQL — Marketing Qualified Lead
Een MQL is een lead die op basis van marketingcriteria klaar lijkt voor een eerste salescontact, maar nog niet actief heeft gevraagd om een offerte of gesprek.
LeadgeneratieLead Scoring
Lead Scoring is het toekennen van een score aan leads op basis van hun profiel en gedrag, zodat jouw salesteam prioriteit geeft aan de meest kansrijke prospects.
HubSpot & CRMPipeline Management
Pipeline Management is het structureel bijhouden en sturen van alle salesopportunities door de verschillende fases van het verkoopproces.
HubSpot & CRMHubSpot
HubSpot is een alles-in-één platform voor marketing, sales en service, met een krachtig CRM als kern.
Wij helpen je graag verder. Neem contact met ons op en we vertellen je alles over de mogelijkheden.
Neem contact op