Lead Scoring is het toekennen van een score aan leads op basis van hun profiel en gedrag, zodat jouw salesteam prioriteit geeft aan de meest kansrijke prospects.
Lead Scoring helpt salesteams om hun tijd te investeren in de leads met de hoogste conversiepotentie. Elke lead krijgt punten op basis van twee dimensies: demografisch (past het bedrijf in jouw ideale klantprofiel?) en gedragsmatig (hoe actief is de lead op jouw website, in e-mails en op social media?). Hoe hoger de score, hoe warmer de lead.
Een goed Lead Scoring-systeem voorkomt dat salesmensen hun tijd verspillen aan koude leads en zorgt dat warme leads snel worden opgepakt. Dit verhoogt de efficiëntie van het salesproces en verbetert het conversiepercentage.
Wij zetten bij TTG Lead Scoring-systemen op in HubSpot die automatisch de meest kansrijke leads naar boven laten drijven. Sales weet altijd wie ze als eerste moeten bellen.
Leadgeneratie
Leadgeneratie is het proces van het aantrekken en identificeren van potentiële klanten die interesse hebben in jouw product of dienst.
LeadgeneratieLead Nurturing
Lead Nurturing is het opbouwen van een relatie met leads door hen op het juiste moment de juiste informatie te geven, zodat ze rijp worden voor een salesgesprek.
LeadgeneratieMQL - Marketinggekwalificeerde Lead
Een Marketinggekwalificeerde Lead (MQL) is een lead die op basis van marketingcriteria klaar lijkt voor een eerste salescontact, maar nog niet actief heeft gevraagd om een offerte of gesprek.
HubSpot & CRMHubSpot
HubSpot is een alles-in-één platform voor marketing, sales en service, met een krachtig CRM als kern.
Wij helpen je graag verder. Neem contact met ons op en we vertellen je alles over de mogelijkheden.