Een Salesgekwalificeerde Lead (SQL) is een lead die door het salesteam is beoordeeld als klaar voor een direct verkoopgesprek, op basis van behoefte, budget en beslissingsbevoegdheid.
Een Salesgekwalificeerde Lead is een stap verder dan een Marketinggekwalificeerde Lead. Waar een Marketinggekwalificeerde Lead interesse heeft getoond vanuit marketingactiviteiten, heeft een Salesgekwalificeerde Lead ook de salescheck doorstaan: heeft deze persoon de juiste functietitel, werkt hij bij een bedrijf dat past in jullie ideale klantprofiel, en heeft hij een actieve behoefte die jullie kunnen vervullen?
Salesgekwalificeerde Leads zijn de meest waardevolle leads in de pipeline. Ze zijn klaar voor een gepersonaliseerd salesgesprek en hebben de grootste kans om klant te worden. Door het kwalificatieproces goed te definiëren, vergroot je de efficiëntie van sales en verbeter je de nauwkeurigheid van omzetprognoses.
Bij TTG helpen we bedrijven om een scherpe definitie van een Salesgekwalificeerde Lead te hanteren die aansluit op hun salesproces en businessmodel, en automatiseren we de opvolging via HubSpot.
MQL - Marketinggekwalificeerde Lead
Een Marketinggekwalificeerde Lead (MQL) is een lead die op basis van marketingcriteria klaar lijkt voor een eerste salescontact, maar nog niet actief heeft gevraagd om een offerte of gesprek.
LeadgeneratieLead Scoring
Lead Scoring is het toekennen van een score aan leads op basis van hun profiel en gedrag, zodat jouw salesteam prioriteit geeft aan de meest kansrijke prospects.
HubSpot & CRMPipeline Beheer
Pipeline Beheer is het structureel bijhouden en sturen van alle saleskansen door de verschillende fases van het verkoopproces.
HubSpot & CRMHubSpot
HubSpot is een alles-in-één platform voor marketing, sales en service, met een krachtig CRM als kern.
Wij helpen je graag verder. Neem contact met ons op en we vertellen je alles over de mogelijkheden.